海外的遊戲開發者有了新的管道來推廣遊戲 – Tiktok 它可能帶來一夜成名的機遇，但也需要足夠個性化

如今推出一款遊戲已經變得比以前更容易，平台多了很多，個人開發者也可以自己上線遊戲，但讓遊戲成功吸引玩家的注意力卻變得更加困難。每天都有成百上千款新作品問世，各大直播平台的影片內容也會佔據人們的大量時間。

《Before Your Eyes》講述了一個處於危機之中的家庭的情感故事，需要玩家通過眨眼來體驗人生的重大時刻，控制劇情走向。直到遊戲正式發布前一週，它還極不知名，沒有多少玩家關注。此時，一家專注於推廣「令人振奮、引人深思」的遊戲的機構——Wholesome Games 用 TikTok 帳號發布了一段介紹《Before Your Eyes》的短影片。

@wholesomegamesBefore Your Eyes is a deeply emotional adventure where you control the story—and affect its outcomes—with your real-life blinks. ##indiegames ##gaming♬ original sound – Wholesome Games

那段影片在網上引起廣泛傳播，短短幾天內播放超過 150萬次。作為比較，《Before Your Eyes》的預告片在 YouTube上 的觀看量僅為 6.5 萬次。遊戲發布當天，開發團隊在推特上的宣傳文也只吸引了不到 200 次轉發。

「那時候，開發團隊內部甚至沒人用過TikTok。」《Before Your Eyes》主設計師貝拉·馬塞克斯說，「這真讓我們大開眼界。」

驚人的數字

與Wholesome Games的影片相比，一位TikTok用戶後來發布的一段影片更火熱。

TikTok用戶@nintendostaff的真實姓名叫Myree Co，去年疫情爆發初期，她在好奇心的驅使下注冊了TikTok。她還清楚地記得，Wholesome Games為《Before Your Eyes》製作的那段38秒的影片令她熱淚盈眶，立即在Steam商店裡加了購物車。遊戲正式發布後，她在Twitch平台進行直播，還將部分內容濃縮成了一段10秒鐘的精彩影片。

「做完直播幾天後，我把那段影片發到了TikTok上，前兩個小時大約只有200次觀看。」Co回憶，“當時我想，好吧，這影片沒有想像中那麼吸引眼球，然後就關掉了軟體。等差不多5分鐘後再看的時候，影片的播放量已經躥升到了1.23萬次……在短短幾分鐘內就吸引了那麼多人關注，太讓人震驚了。”

隨後的幾天裡，那段影片的觀看量突破了百萬，目前數據為410萬次。

「這給了我信心，讓我相信Z世代也有人喜歡《Before Your Eyes》。」馬塞克斯說，「在遊戲發布前，我心裡其實沒信心。」(Z世代代表1996年以後出生的人。)

與傳統廣告相比，病毒式傳播往往更有長尾效應，會以令人意想不到的方式擴散。病毒式傳播更像煉金術而非科學，卻也更有效。在TikTok上，Co的那段短影片引起了著名主播PewDiePie的注意，於是他也為《Before Your Eyes》製作了一段遊玩影片，目前播放量超過700萬。

=PewDiePie是我從小就關注的主播之一，當看到他在一段影片裡提到我時，感覺真的超現實。」Co說，「他還稱讚我向他介紹了一款很棒的遊戲，這太不可思議了。」

許多開發者並不熟悉TikTok，但也希望通過TikTok來吸引基數龐大、對遊戲充滿熱情的玩家群體。前不久，一段關於冒險遊戲新作《Omno》的TikTok影片引發了病毒式傳播，累計觀看次數達到190萬。在那段影片的幫助下，超過2000名Steam玩家將《Omno》加入願望清單，120人進入遊戲的Discord服務器。這些都是實實在在的好處。

Is TikTok a good platform for indie games?

Stats from a recent Omno post that went big:

~ 1.9 million views
~ +2000 Steam Wishlists
~ 473k likes
~ 8000 comments
~ 120 new discord members
~ 36000 new TikTok followers
– Game by [by @StudioInkyfox] pic.twitter.com/gSDYiXAu6y

— 🧃Thomas Reisenegger_xcx_gamescom (@Olima) April 20, 2021

那段影片由獨立遊戲營銷公司Future Friends Games的聯合創始人托馬斯·雷辛格爾製作，他在疫情期間專門研究過TikTok。「我決定給自己設定一些目標，其中之一就是掌握怎樣製作爆款TikTok影片。我非常喜歡做影片，很多工作都在社交媒體上進行，所以我覺得這應該挺有趣。」

雷辛格爾認為，與其他平台不同，只要創作者能製作一些聰明、有趣的影片，就算他們毫無名氣，TikTok也願意提供大量曝光機會。如果你只有幾名訂閱用戶，會很難讓影片在YouTube上引發病毒式傳播，而這在TikTok上則容易得多。

「當我們建議開發者在TikTok上發布遊戲影片時，很多人覺得它只是低齡用戶聚集的地方，或者是一款‘青少年跳舞用的程式。」雷辛格爾說，「但我感覺人們對短影片平台的看法正在發生變化。」

門檻低，但想紅也並不容易

對普通人來說，製作短影片成本更低，也容易得多。你不必花昂貴的費用與行銷公司合作。這也正是《Slappyball》設計師雷利·德克森決定為遊戲製作TikTok影片的原因。

「2018年我發布了獨自製作的第一款遊戲《Graveball》，市場表現非常糟糕。”德克森說，“在開發過程中，我花了大量時間鼓搗推特帳號，吸引粉絲，試圖通過推特來推廣遊戲，但幾乎毫無效果，所以我覺得在推廣《Slappyball》時得嘗試其他做法。」

與很多年齡較大的開發者一樣，德克森起初覺得TikTok不適合自己，「我覺得它是一款讓青少年製作跳舞影片的應用程式。」他也沒花多少工夫研究適合TikTok上傳播的影片風格，只是錄了段邊說邊玩遊戲的影像。出乎德克森預料的是，那段影片播放了3.18萬次，為《Slappyball》的Discord服務器帶來了不少流量，還促使某些玩家將遊戲加入了願望清單。

作為比較，如果《Graveball》的某條推文能有9次以上點讚，德克森就很滿意了。

「你不能去Reddit論壇隨意發文，還有很多地方制定了禁止開發者自我宣傳的規則，或者對帳號的註冊時間、歷史發文數量有要求。我的每條推文能獲得5次點讚，YouTube預告片吸引了大約100次觀看。在沒有預算的情況下，我真的不知道還能做些什麼。」

「你的遊戲能否成功，最終完全歸結於運氣。」Aggro Crab藝術總監尼克·卡曼說。

Aggro Crab去年推出了《Going Under》，一款風格幽默、讓玩家探索「失敗科技創業公司的廢墟」的地牢探險遊戲。為了吸引更多玩家留意這款遊戲，卡曼也花了很多時間研究短影片。

「遺憾的是，人們總覺得出色的遊戲能自我推銷。」卡曼說，「所以如果某位主播決定不玩你的遊戲，或者媒體不想對它進行報導，那就完了……這對像我們這樣的獨立工作室來說真的很糟，因為我們也需要賺錢養活員工！」

有些遊戲雖然已經非常成功了，但仍然在TikTok上保持著極高的活躍度，太空狼人殺遊戲《Among Us》就是個例子。《Among Us》直到去年12月才有了TikTok帳號，當時它已經擁有比肩《集合啦！動物森友會》《糖豆人：終極淘汰賽》的影響力。

作為近期最受玩家歡迎的遊戲之一，《Among Us》的TikTok影片很貼近觀眾。社區總監維多利亞·特蘭常在影片中出鏡，分享關於玩家的一些有趣數據，或者介紹即將發布的更新。「我們不需要向3A工作室看齊，製作特別精緻、花哨的影片內容。」她說。

與《Before Your Eyes》《Slappyball》等遊戲不同，《Among Us》在加入TikTok前已經相當火爆。按照特蘭的說法，她之所以在TikTok上發布影片，主要目標並非提升銷量，而是維持人們對於這款遊戲的“意識”。「TikTok擁有一個信任口碑傳播、蓬勃發展的活躍社群，受眾不侷限於傳統意義上的遊戲玩家。」

至少在現階段，TikTok已經與Instagram、Snapchat等應用程式一樣，成了現代社交媒體格局的基本組成部分之一。隨著時間推移，越來越多的人開始主動去瞭解它。

「我的主要工作是為了配合遊戲的宣傳創作預告片，覺得確實不能再忽略TikTok了。」曾經為《戰慄時空：艾莉克絲》《看火人》等遊戲創作預告片的影片編輯德雷克·劉說，「我意識到就算我不為客戶製作短影片，也應該對它有足夠瞭解，以便在被客戶詢問時能提供建議或見解。」

《Omno》的爆款影片令他大受啟發。「TikTok上的遊戲影片更原生態，我的意思是，你用一部手機對著電腦顯示器就能錄製，後期添加一些合成語音就行了……你可能會感受到一種粗糙感，那是屬於短影片的獨特美學。我相信也有帳號會發布經過精心製作的內容，但我感覺那就像盛裝打扮去參加一場休閒派對，沒必要。」

哪些遊戲和遊戲公司會發布短影片？如果你在這款軟體內搜索一下，就會發現結果很有趣。例如，《使命召喚》系列自2019年以來從未在TikTok上發過影片，Activision 似乎擁有一個帳號，但沒有發布過任何東西。任天堂也沒有。SONY PlayStation倒是有TikTok帳號，他們取笑自己會玩TikTok的那個影片最受歡迎……

包括TikTok在內，新興的短影片無處不在。它可能帶來一夜成名的機遇，也要求創作者、遊戲和品牌足夠個性化和人性化。

這並不簡單。