《鋼彈：激戰任務》如何讓免費玩家感謝有課金玩家的存在？ CEDEC 2013 講座

*本文圖片、引用文字來源皆為4Gamer.Net

各位朋友們可以回想一下，在2009年前後，似乎有許多專家預言免費商城制度會消失甚或是崩潰，可是在這之後的幾年間，我們看見了歐美遊戲陸續導入F2P商業模式，而到了2013年，正如同原田勝弘（鐵拳系列製作人）先前接受專訪時所說的一樣：

「Free 2 Play的模式，一定會在家用主機市場掀起風暴。」

現在日本正在舉行為期三天的CESA 遊戲開發者技術情報研討會（CEDEC），B.B.Studio 的神戶秋義氏在「以《鋼彈：激戰任務》為例，在家用主機開發F2P的成果」主題講演中，與近藤亮治氏、桑原顯氏等人一同分享F2P遊戲在家用主機市場的獲利模式，以及，如何讓玩家付錢付的開心，花的歡喜甘願？

更重要的是，本作的商城模式創造出了罕見的雙贏局面，使得課金玩家與非課金玩家不再是二元對立的存在，其中奧秘到底為何，底下摘譯4Gamer.Net的專題文章，全文詳見原始連結

（［CEDEC 2013］「機動戦士ガンダム バトルオペレーション」におけるF2P導入が紹介されたセッションをレポート）

F2P作品《鋼彈：激戰任務》的表現如何呢？

本作係家用主機市場中罕見的F2P（免費+商城制）作品，在2012年6月正式推出後，一週內便有35萬人次下載，到了2013年8月，總計有90萬人次下載，人氣指數強強滾。

去年更榮獲「PlayStation Store特別賞」了的殊榮。

遊戲的主要收費點來自於「出擊能源」的設定，玩家每次進行對戰都會耗損能源值，只要在現實時間等待兩小時會補充一點能源值，有點像是街機的投幣式概念，迫不及待想連續進行對戰的玩家只要儲值買能源就行了。

但其實這樣的一款作品，最初是打算以套裝軟體的方式來銷售的哦…

為何從套裝軟體修正為商城遊戲

►Alpha版完成後，內部開始討論銷售模式，當時DLC模式正開始起步。

►同公司的SNS遊戲《ガンダムカードコレクション》取得佳績，決定接受內部同仁的提案，改為F2P模式。

商城模式是如何設計的？

►神戶氏表示：「前提 – – 強度不該是能以金錢來購買的。」所以遊戲內不會直接銷售強力的機體。

►主要的概念為創造出「免費玩家不會討厭付費玩家的對戰遊戲」。

►特色：
1.提升經驗值與道具掉落量的商城道具，不僅是購買的人受益，連隊友們都能享有加成效果。
2.所有地圖與機體都是可以免費取得的。
3.絕不在商城銷售強力機種。
4.惟機體強化至一定程度以上的時候，必須付費以突破等級限制。

►不能讓玩家有不公平的感覺，但既然是F2P遊戲，也得想辦法兼顧營收。

►付錢就能「購買時間與強度」的話，會引起免費玩家的反感，憑什麼我練這麼久，他買道具就追上來了。

►反向操作 – 付費是縮短不能玩（等待）的時間，因為玩的場次多，技術自然地提升，變強也是合理的。

這樣的模式奏效了嗎？

►銷售最好的道具確實就是「出擊能源」。

►2012年的PlayStation Store的DLC銷售100強中，本作的「出擊能源」就分占第一、第六與第三十七名。

皆大歡喜，澤被蒼生的加成道具

►增加掉寶率、金錢倍率、經驗值倍率等道具，付費玩家使用後，同一團隊的隊友也能共享效果。

►（編按：剛好我有玩，如果買的人是+200%經驗值，那同隊的隊友們也可以獲得100%的加成…前提是要打贏那一場啦）

►如此一來，免費玩家會懷著感謝的心，慶幸自己和付費玩家組在同一隊裡面。

小結

筆者先前也在《鋼彈：激戰任務》中儲了一些錢，當自己在團隊中開啟商城道具的時候，隊友還真的都會表達感謝（當然不是每次都會有啦，因為到後來也麻木了），有時甚至會和朋友約好一起儲值，輪流使用付費道具:P

戲法人人會變，只是各有巧妙，如何讓玩家掏錢掏的歡喜甘願，真的是一門深奧的學問，僅以此個案與各位朋友們分享。