【翻譯】《旅行青蛙》在中國爆紅，除了 3800 萬次下載之外還帶來了什麼？

2018 年 5 月 8 日，HitPoint 專案經理高崎豐及 Unity Technology Japan 金田一確，在「Unite Tokyo 2018」以「旅かえる – 中国でのヒットとともに何が起きていたのか&課金・広告共存の収益化」為題簡報。

（高崎豐幾天後在 Unite Beijing 2018 大會也登壇分享了相同的主題，但內容有些「微妙」的差異，有興趣的可以參考比對看看。）

他們提到，這次因為突然爆紅而帶來的「成功經驗」，並沒有辦法重現。

要拿來做為參考的話是有點困難的，所以這次的演講中，主要是想分享三件事：

– 旅蛙成功之後，發生了什麼事？
– 口碑傳播的力量
– 在遊戲開發之外，該做的事

以下摘錄翻譯簡報內容。

❏ HitPoint 創立於 2007 年 9 月，目前有 26 名員工，資本額 1,000 萬日圓，主要從事智慧型手機遊戲的營運與開發，總部在名古屋。

❏ 2017 年 11 月推出以後，五個月內總計達 3,800 萬次下載（http://gamebiz.jp/?p=198482）。

❏ 將近九成的下載來自於中國（78.1%）與台灣（10.5%），日本用戶（3.4%）幾乎沒人知道這款遊戲。

❏ 中國的 eCPM 極高（約 4,000 日圓），加上驚人的下載數，因而獲得「遊戲類別單月收益」全球第一的殊榮。

❏ 被問到為什麼會爆紅時，答案是「不知道。」； 過去《TIMELOCKER》與《Animal Tower　Battle》的情況也是類似的。

旅蛙成功之後，發生了什麼事？

❏ 《貓咪收集》花了三年達到 2,000 萬次下載，看到北美地區的下載數大幅成長後，開始著手準備英文化作業。

❏ 《旅蛙》一天就有 380 萬下載，人都還沒反應過來，各種情況都來不及因應。

❏ 電話響不停，一整天都是占線狀態；玩家提問的信件塞爆了信件伺服器。

❏ 一堆人跑來採訪，有提問式的有電話式的也有電視採訪，甚至還有突然跑來的。

❏ 結果就是工程師們臥病不起。

也有這樣的狀況

❏ 盜版應用、山寨作品、偽裝應用紛紛出現，還有廠商擅自進行異業合作，擅自販賣週邊。

❏ 員工只有 26 人，無法逐一解決，決定先解決用戶問題，再處理權益及收益問題。

❏ 開始修正 BUG，製作 FAQ 問答，尋找中國發行商及授權合作夥伴，最後問題開始解決。

如果時光倒流

❏ 如果重來一次，高崎認為有四件事必須要做：「針對釋出地區進行在地化，哪怕只有更改應用程式的名稱也好」、「不再讓用戶問題直接灌進信箱或電話」、「尋找中國發行商」、「進行商標及著作權登錄」。

口碑傳播的力量

❏ 從系統設計上來看，怎麼想都是不會大賣的遊戲，結果中國玩家卻將它稱作「佛系遊戲」，以極為迅速的程度在社群媒體上傳播著。

❏ 開發團隊在 SNS 上做了兩項設計：讓用戶可以投稿圖像，以上傳不同的旅遊圖片，以及刻意把旅行的機制做的十分隱諱，讓玩家可以互相討論自己發現的攻略法及照片。

在遊戲開發之外，該做的事

❏ 這部份由金田一接手報告，主要說明 Unity Ads 及 Unity 工具可以協助創作者們縮短工時，將更多時間投入在創意發想上。另外也說明 Unity Ads 是如何為開發者們帶來收益，有興趣的可以閱讀原文內的詳細內容。

結語

❏ 高崎最後總結時表示，身為遊戲開發者最重要的是，要想著怎麼做出讓玩家感到有趣的內容，因為，雖然我們都想做出「大賣」的遊戲，但能夠讓遊戲「大賣」的其實是玩家。

❏ 最後，這次的演講簡報也同步分享於 SlideShare 網站上，總共 147 頁，有興趣的請至以下連結檢閱。

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